Salg af rådgivning til bæredygtigt byggeri

- grønne kompetencer som konkurrenceparameter
Salg af rådgivning til bæredygtigt byggeri | Molio

På dette forløb over 4 kursusdage, får du dels en introduktion til, og overblik over de vigtigste indholdselementer i bæredygtigt byggeri, dels værktøjer til salg af rådgivning til bæredygtigt byggeri. Din virksomheds strategi, kompetencer og referencer til bæredygtigt byggeri klarlægges, og du lærer hvordan den gode historie skal formidles overfor kunden.

OBS! Små og mellemstore virksomheder i Region Syddanmark har mulighed for at få dækket op til halvdelen af prisen gennem EU-projektet, Vækstrettet Kompetenceudvikling og får yderligere rabat på normalpris. Se yderligere information under 'Vigtig info til små og mellemstore virksomheder i Region Syddanmark'.

Formål

På kurset får du en indføring i markedet for rådgivning til bæredygtigt byggeri, og på hvilke parametre det forventes at rådgivere skal kunne levere dokumentation og faglighed. Du får overblik over de vigtigste certificeringsordninger, og hvad der kræves for at komme i betragtning som leverandør af rådgivningsydelser til bæredygtigt byggeri. Gennem virkelige showcases ser du eksempler man succesfuldt kan udnytte forretningspotentialet i bæredygtighed. Gennem teori og hands-on workshops, lærer du at analysere potentialerne i dine egne ydelser, så du via en skarp produktprofil og den gode historie kan skabe mersalg.

Ydermere får du gode råd til hvordan bæredygtighed kan anvendes aktivt i forbindelse med markedsføring af din virksomhed.

Indhold

På kurset får du overblik over hvilke kompetencer og dokumentation der typisk kræves, for at kunne levere til professionel rådgivning til bæredygtigt byggeri, og hvad man bedst kan gøre hvis man ikke har den rette dokumentation.

Du lærer at se og fremhæve din virksomheds og rådgivnings potentialer i forhold til det øvrige marked, og du får viden om hvordan investering i kompetencer eller dokumentation kan være løftestang for en virksomheds økonomiske vækst.

Gennem analyse af dine egne og din virksomheds kompetencer og referencer indenfor bæredygtigt byggeri, får du råd og vejledning til udarbejdelse af en markedsføringsplan hvor bæredygtighedsprofilen anvendes proaktivt. Ligeledes får du input til strategi og plan for kompetenceudvikling i din egen organisation

Opbygning

Dag 1: Introduktion til bæredygtigt byggeri
Dag 2: Det nye grønne marked - salg til markedet for bæredygtigt byggeri
Dag 3: Markedsføring med bæredygtighedsprofil
Dag 4: Salg af mine rådgivningsydelser

Imellem kursusdagene arbejdes der med din egen case, og på sidste kursusdag trænes færdigheder i salg af rådgivningsydelser til bæredygtigt byggeri.

Udbytte

På kurset får du viden om

  • Bæredygtighedsbegreber, krav og tilgange til håndtering af bæredygtigt byggeri
  • Udvikling af rådgivningsmarkedet indenfor bæredygtigt byggeri
  • Kommunikation af værdiskabelse ved bæredygtigt byggeri

Efter kurset kan du/har du lært at

  • Navigere i rådgivningsmarkedet indenfor bæredygtighed og anvende dette i kombination med salg af andre rådgivningsarbejder
  • Bearbejde bæredygtighed strategisk og operationelt så du kommer fra ide til aftale
     
Undervisningsform

Undervisningen veksler mellem teori, workshop, showcases og dialog.

Kursister skal medbringe egen PC.

 

Målgruppe

Kurset er for dig der leverandør af rådgivningsydelser til byggebranchen, og gerne vil finde den korteste vej til salgssucces i det stærkt stigende marked for bæredygtigt byggeri.

Vigtig info til små og mellemstore virksomheder i Region Syddanmark

Små og mellemstore virksomheder i Region Syddanmark har mulighed for at få dækket op til halvdelen af prisen gennem EU-projektet "Vækstrettet Kompetenceudvikling" – og får yderligere rabat på kursets normalpris. Rabatprisen er kr. 15.980 (ekskl. moms).
 
Kontakt forretningsudvikler Birgitte Junge ved BYG FYN på tlf. 24 47 28 79 eller bsju@erhvervshusfyn.dk inden du tilmelder dig kurset for at høre mere om dine muligheder for medfinansiering.

Hvad får I ud af at deltage?

  • Kortlagt virksomhedens udfordringer og potentialer med fokus på kompetencer
  • Målrettet udvikling af medarbejdere og ledere
  • Skræddersyet uddannelsestilbud, som matcher dit og virksomhedens behov
  • Deltagelse i et stærkt branchenetværk
  • Sparring med specialister fra byggebranchen
  • Op til 50 % finansiering af uddannelsesaktiviteterne
Undervisere
joergen_lange
Jørgen Lange
Direktør og lektor
Ekolab og Aarhus Universitet
Gitte Haar
Gitte Haar
Ansvarlig partner
Center for Cirkulær Økonomi
Baggrund

Krav om bæredygtigt og cirkulært byggeri har åbnet et helt nyt og stærkt stigende marked for specialiserede rådgivningsydelser. Det kan være svært at klarlægge hvad det kræver, før en ydelse kan komme i betragtning. Kompetencer til rådgivning om bæredygtigt byggeri er uigennemskueligt og ligeledes kan dokumentationskrav mht. kompetencer være uklare. Samtidig ændres markedet, hvor nye innovative forretningsmodeller tages i brug.

Der kræves en skarp produktprofil som indeholder de rigtige parametre, for at kunne afsætte rådgivning til fremtidens bæredygtige byggemarked.

Vigtige informationer

NB! Deltagere skal medbringe egen computer.

Datoer for forløbet

5. maj 2020 i Middelfart
17. juni 2020 i Middelfart
3. september 2020 i Middelfart
23. september 2020 i Middelfart

Kursusbevis
Du får et kursusbevis når kurset er afsluttet.

Vigtig information om materialer
Klik og læs om vores digitale kursusmateriale.

Yderligere information
Klik og læs om tilmelding, ordrebekræftelse, overnatning, afmeldingsregler, betaling, aflysning etc.

Dag 1
08:45 - 09:15
Registrering - og morgenmad
09:15 - 09:30
Velkomst og præsentation af kursusindhold
v/ Jørgen Lange
09:30 - 10:15
Bæredygtighed i perspektiv
v/ Steffen Petersen
10:15 - 10:30
Pause
10:30 - 11:30
Overblik - begreber og metoder
v/ Jørgen Lange
11:30 - 12:00
Case studie: Det Biologiske Hus
v/ Jørgen Lange & Aleksander G. Kongshaug
12:00 - 12:45
Frokost
12:45 - 13:30
Cirkulær bæredygtighed (inkl. Cradle to Cradle)
v/ Aleksander G. Kongshaug
13:30 - 14:00
Praktiske eksempler på nye og grønne materialer
v/ Aleksander G. Kongshaug
14:00 - 14:15
Pause med kage
14:15 - 15:00
Markedet for bæredygtige produkter og ydelser
v/ Gitte Haar
15:00 - 16:00
Introduktion til cirkulære forretningsmodeller (inkl. cases)
v/ Gitte Haar
16:00 - 16:30
Opsamling (inkl. anbefalinger til selvstudier)
v/ Jørgen Lange
16:30
Kurset slutter - tak for i dag
Dag 2
08:30 - 09:00
Registrering - og morgenmad
09:00 - 09:30
Velkomst og præsentation
v/ Jørgen Lange
09:30 - 16:00
Undervisning

• Afsætning til bæredygtigt byggeri
• Det nye marked for rådgivning til bæredygtigt byggeri
• Cirkulær økonomi og forretningsmodeller
• Certificeringsordningen DGNB og de tilhørende rådgivningsydelser
• Bæredygtighedsledelse
• Enkeltydelser indenfor bæredygtighed (LCC, LCA, Commissioning, Indeklima)
• Opstart af egen case i grupper

12:00 - 12:45
Frokost
16:00
Kurset slutter - tak for i dag

Mellem kursusdagene:

• Arbejde på egen case ”Analyse af min virksomheds kompetencer og referencer”
• Forberede kort præsentation af nuværende tilgang og potentialer for ydelser

Dag 3
08:30 - 09:00
Registrering - og morgenmad
09:00 - 09:30
Velkomst og præsentation
v/ Jørgen Lange
09:30 - 16:00
Undervisning

• Kort præsentation af deltageres arbejde og opsummering
• Showcases - Den gode historie
• Grundlæggende markedsføring af rådgivning
• Hvad eksekverer salg? (kundens mange veje til produktet)
• Digital markedsføring og SoMe
• Introduktion til præsentationsteknik)
• Min gode historie - skriveværksted

12:00 - 12:45
Frokost
16:00
Kurset slutter - tak for i dag

Mellem kursusdagene

• Arbejde videre med ”Min case” med fokus på muligheder og definering af bæredygtighedsprofil og tilhørende strategi for kompetenceudvikling og markedsføring/salg
• Udarbejde præsentationsmateriale på ”Min case”

Dag 4
08:30 - 09:00
Registrering - og morgenmad
09:00 - 09:30
Velkomst og præsentation
v/ Jørgen Lange
09:30 - 16:00
Undervisning

• Præsentation af deltageres cases for respondenter
• Justering af ”Min case” på baggrund af feed-back og med vejledning. Case og præsentation klargøres og øves
• Præsentation af showcases for kursusholdet med feed-back
• Opsamling på præsentationer og lokalisering af fokusområder
• Afsluttende indlæg fra bæredygtig bygherre og rådgiver: ”Kravspecifikation og valg af den bæredygtige byggerådgiver”.

16:00
Kurset slutter - tak for i dag

Molio forbeholder sig ret til ændringer